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江苏南方管理整合提升市场影响力-【资讯】

发布时间:2021-09-06 13:01:47 阅读: 来源:蔬菜清洗机厂家

江苏南方:管理整合提升市场影响力

江苏南方水泥有限公司(下称江苏南方)自2009年3月成立以来,秉承“善用资源、服务建设”理念,以推进“三五”管理模式为核心,落实CRM战略,对内深化管理整合与管理改进,对外推动市场协同,企业管理水平迅速提升,产品结构发生根本变化,高标号水泥销售量提高60%以上,销售价格不断上涨,市场影响力明显增强。

推行“三步走”策略。第一步,文化理念的融合。从2008年年底,江苏南方管理团队进驻苏南至今,始终把原股东、经营团队、员工队伍的文化融合作为重点工作之一,通过会议、访谈、落实“辅导员制”、选派成员企业管理人员到中国建材先进企业考察学习等方式,积极宣传贯彻“三五”管理模式和CRM战略,引导大家理解和接受中国建材文化,融入南方水泥,树立信心,奠定管理整合和管理改进的思想基础。

第二步,推进管理整合与管理改进。在文化理念融合的基础上,推进组织、制度、干部队伍等方面的改革,规范了董事会、监事会等治理结构,完成组织机构建设与调整,推进治理规范化;建立了比较系统的制度体系和生产操作规程;重新选聘管理骨干人员,深入推进“三定”工作,加强班子建设;引导成员企业进行生产经营分析、强化过程控制、推广预算管理;推进“五集中”,对成员企业实施有效管控。

第三步,落实保障措施。建立以区域公司为考核主体,区域公司职能部门、成员企业为考核对象的业绩评价体系,保证责任落实、执行力提升和经营目标的实现;建立区域公司对成员企业分专业、分层次的定期培训交流机制,提升干部和员工队伍的素质。

积极创新协同模式。积极加强与兄弟企业、业内同行的沟通、协作,实现3个“转变”提升协同效果。一是由普遍协同转变为差异化的协同,根据不同的协同对象,采取差异化的市场协同策略,提高市场协同的针对性和实效性。二是由全面协同转变为重点协同,以区域市场内影响力大、控制力较强的企业为重点目标,争取重点企业之间协调一致,以点带面,提升市场协同的效果。三是由价格协同转变为政策协同,大力改变传统销售模式,推广科学的营销政策,通过率先实行补差价、价格随行就市等政策,引领区域市场良性、健康发展,维护企业利益。

今后,江苏南方将继续深化管理整合,大力推进市场协同,为实现又好又快发展而不懈奋斗。(中国水泥网 转载请注明出处)

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