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2014年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:40:29 阅读: 来源:蔬菜清洗机厂家

2014转眼即逝,不论橱柜行业在今年遇到了何种坎坷与挑战,企业都重新站在了一个新的起点。来年行业发展朝着何种方向前行?企业竞争又将迎来哪些新的争夺点?都成为企业来年规划的落脚点。而当中渠道招商该如何布局,则成为企业关注的焦点所在。作为行业第一垂直门户网站,中华橱柜网(http://www.chinachugui.com/)依托权威的互联网招商调研统计数据,发布《2014年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告》,为广大橱柜企业招商布局出谋划策,推动行业发展新高潮。

2014年代理商互联网在线参与加盟代理数据分析图

2014年共有16531人通过中华橱柜网寻求橱柜品牌代理,环比2013年增长了11.5%。其中2014年精准代理商数量共计9404人,占据总人数的56.9%,代理合作成功率较高!

毋庸置疑,随着大家居、定制化的发展趋势,橱柜行业正逐步进入高速发展时期。如何做好渠道布局,扩大招商成为橱柜企业未来市场争夺战中“重头戏”,由此全年招商环境的变化也成为企业关注的焦点!

一二线遇冷,三线及以下城市强势发力

2014年橱柜意向代理商城市分布情况图

根据2014年橱柜意向代理商城市分布情况图可以看到,随着近几年行业“渠道下沉”的形势愈演愈烈,三四线市场的代理商也如雨后春笋般地涌了出来,其中2014年三线及以下城市的代理商人数占据总比的80%,与占比仅2%的一线城市形成巨大的反差。

一方面,迫于一线市场残酷的竞争压力,越来越多的企业不得不转移自己的市场阵地,从今年企业打出的“市不宜迟,县在开始”的招商口号就可以看出这一趋势;另一方面,在生活条件改善,消费观念转变的情况下,三四级市场的消费者对于橱柜产品的需求度越来越高,这也加速了这块市场的成形与发展。

而据中华橱柜招商部工作人员透露,在三线城市中代理商最为活跃的城市包括河北保定、河北沧州、河南洛阳、以及湖南的衡阳、岳阳等地。这些区域或将成为未来橱柜企业争夺的重心!

中高端品牌受追捧,企业加速“西进”步伐

2014年各地区意向代理商橱柜代理档次分析图

从上图可以明显看到,不论是东部沿海地区,还是西部地区,代理商对于中高端橱柜品牌的需求都是最高的。不论是企业自身品牌建设,增强市场竞争力的需要,还是为了满足消费者对于更高生活品质的需求,加强品牌建设也将成为来年橱柜企业不容忽视的核心!

另外值得一提的是,西部地区代理商的活跃度越来越高,并且明显已经超越了东北三省地区。由此橱柜企业一方面要进一步加强自己产品研发的能力,因地制宜地生产出适合西部居民使用的橱柜产品;另一方面,更要完善自身的招商服务体系,最大力度的满足西部代理商的需求,成功的将自己的品牌打入西部市场!这对于橱柜企业来说,无疑既是机遇,又是挑战!

资金与面积成反比,代理商还需客观理性投资

2014年橱柜意向代理商店面筹备分析图

2014年橱柜意向代理商前期投资金额分析图

在对2014年橱柜意向代理商店面面积筹备以及前期投资金额分析中发现,虽然意向代理商的店面筹备大多都在100平方米以上,占据总比的66%,但是前期投资金额却显得有点“寒酸”,57%的意向代理商的前期投资金额都在10万以下。

这不仅反映出在2014年整体家居建材行业相对低迷的行情下,代理商越来越理性的投资心理,同时也看出大部分代理商对于加盟橱柜行业的了解并不充分。对此,橱柜企业除了要以自身的良好发展鼓舞士气、重振代理商信心以外,还需要加大对代理商的扶持力度,以装修补贴,入货津贴等方式,在资金上缓解代理商压力,赢得代理商的信任与支持!

卖场优势渐弱,临街店面成功逆袭

2014年橱柜代理商店面所在场所分析图

与往年大部分代理商都选择知名建材市场或建材商贸城相比,今年这一局势却出现逆转!据2014年橱柜代理商店面所在场所分析图中可以看到,选择知名建材市场的代理商人数仅占总比的9%,而近一半的代理商都选择更为灵活的临街店面作为经营场所,占总比的49%。

由于受场地租金与经营管理的限制,不少代理商与卖场的冲突越来越明显,反之利用临街店面的模式,代理商能拥有更多的自主性。因此,越来越多的代理商从卖场中分离出来,选择临街店面这一经营模式。但是,好的区位条件与人流量对于后期的品牌经营起着至关重要的作用,对此,在越来越多选择临街店面的代理商面前,橱柜企业还需加强店面选择、区位分析的指导。

代理商最关心什么?降低门槛成首选

2014年橱柜代理商代理加盟关注问题分析图

在对2014年代理商最关心的问题统计中可以看到,企业的店面要求、投入资金和扶持力度分别成为代理商最为关注的三个问题。这与代理商整体投入资金偏低也有着直接的关系,也给广大急于拓展渠道的橱柜企业提了个醒:加大扶持力度,适当降低资金与面积的门槛需求成为企业招商必须坚持的“两大方针”!

另外,企业实力、物流配送等售后问题和产品优势,也是代理商颇为关注的问题。橱柜企业还需综合性地从多方面努力,勤修内功,才能真正解决代理商的“后顾之忧”,赢得代理商的青睐。

总结:行业总是在社会的变迁中,不断地向前发展,企业也需要与时俱进地调整自己的发展战略与步伐。虽然代理商投资金额有所缩水,但是橱柜企业也需看到开辟差异化市场、打造品牌实力的趋势,拥有足够的信心,做好系统的部署,才能在接下来的发展中,运筹帷幄!

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